Agenti assicurativi: di che cosa si occupano? Qual è il loro percorso formativo?

Molto spesso nel campo assicurativo e delle intermediazioni la figura di riferimento per guidare l’assicurato, ma anche per gestire eventuali problematiche, è quella dell’agente assicurativo. Sul suo ruolo, mansioni e stipendio però si sa ancora piuttosto poco. Nelle prossime righe affronteremo quindi la natura di questa figura professionale, vedendo anche come si diventa agenti assicurativi e qual è il percorso da seguire per esercitare questa professione.

Agenti assicurativi: cosa fanno?

Come già accennato, e come lascia intendere il nome stesso, gli agenti assicurativi spesso operano per conto delle compagnie di assicurazioni. Si tratta quindi di professionisti autonomi (e quindi non dipendenti dalle compagnie assicuratrici) che rappresentano di fatto un tramite, ovvero un intermediario, tra l’assicurato e la compagnia di assicurazioni. Gli agenti assicurativi possono essere monomandatari, se lavorano per conto di una singola società di assicurazioni, oppure plurimandatari, se operano per conto di più compagnie.

Generalmente l’ambito di azione di questa figura professionale si basa sul territorio, ovvero sulla sua zona di competenza. In ogni zona possiamo infatti trovare delle agenzie che rappresentano una vera e propria struttura operativa, in quanto si avvalgono di figure terze quali collaboratori, produttori, addetti all’amministrazione e subagenti per poter svolgere le sue funzioni.

Funzioni e mansioni

Tra le funzioni dell’agenzia o dell’agente assicurativo troviamo infatti in primo luogo quelle di acquisire nuovi clienti per poi mantenerli e consolidare il rapporto. Questo processo include in primo luogo la proposizione e quindi la vendita dei servizi delle compagnie assicurative, la commercializzazione dei prodotti assicurativi e la stipula di nuove polizze in qualità di mediatore autorizzato.

Soprattutto, il loro ruolo è quello di assistere i clienti (ovvero gli assicurati) per ogni loro dubbio o necessità, sia in relazione alla consulenza in merito ai servizi offerti, che all’insorgenza di eventuali problematiche. In questo senso, l’agente assicurativo è la figura a cui ci si rivolge per avere una consulenza sui contratti assicurativi e la relativa necessaria assistenza per l’eventuale stipula.

Si tratta, in conclusione, di una figura professionale che opera sulla base del rapporto di fiducia con gli assicurati, garantendo la serietà per conto delle compagnie di assicurazione. Un buon agente assicurativo è quello che conosce alla perfezione i vari prodotti offerti, in modo da consigliare al meglio l’assicurato in base alla sue esigenze. +

Come si diventa agente assicurativo?

Il percorso per diventare agenti assicurativi è abbastanza complesso. In primo luogo è necessario possedere un diploma, meglio se di istituto tecnico commerciale, e una laurea ad indirizzo giuridico/economico. Sono infatti necessarie le conoscenze tecniche, giuridiche ed economiche legate all’intermediazione assicurativa e all’aspetto amministrativo, sia per i privati che per le aziende.

A ciò si aggiunge il fatto che l’attività di agente assicurativo unisce la conoscenza di tali materie a una spiccata attitudine commerciale e per la vendita, elemento prettamente caratteriale. A prescindere dal percorso di studi, spesso sono previsti dei corsi di formazione specifici. Generalmente si svolgono internamente alle agenzie, quindi il presupposto è quello di lavorare, anche come tirocinante, in una di esse.

Infine, è necessario essere iscritti al Registro degli Intermediari assicurativi (RUI). Si tratta di un registro tenuto dall’IVASS, l’Istituto per la vigilanza sulle assicurazioni, che si occupa proprio di garantire la sicurezza in questo settore, sia per gli iscritti che per gli assicurati. Per accedere a tale registro è necessario sostenere e superare l’esame IVASS, che si tiene ogni anno.

Quanto guadagnano gli agenti assicurativi?

Generalmente gli agenti assicurativi, lavorando in qualità di professionisti autonomi, percepiscono un compenso in provvigioni. In altre parole, si tratta di commissioni dovute per ogni prodotto venduto (per esempio le polizze), che spesso si va ad aggiungere a un fisso mensile.

In media, comunque, gli agenti assicurativi guadagnano circa 1.600 € netti al mese. Ciò significa che gli stipendi possono partire da una base di 1.100 € netti al mese fino a un massimo di 2.500 € netti al mese.